Παρά το γεγονός ότι ο διαφημιστικός χώρος των social media αναδεικνύεται ως ένα νέο, συναρπαστικό κανάλι εσόδων, τα κλικ στα banners των ιστοσελίδων παραμένουν ο κορυφαίος τρόπος μετατροπής. Ωστόσο, με τον συνδυασμό των παραπάνω σε μία προσέγγιση διπλού καναλιού, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μπορούν να δημιουργήσουν ένα πιο διαφοροποιημένο μείγμα για να επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα. Σε ανάλυση που πραγματοποίησε η RTB House σε πάνω από 40 αγορές, οι διαφημιστικές εκστρατείες που έτρεχαν παράλληλα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στα παραδοσιακά μέσα έδειξαν ότι έχουν καλύτερα αποτελέσματα σε σχέση με τις μεμονωμένες ενέργειες.
Οι δαπάνες για ψηφιακή διαφήμιση το 2017 αναμένεται να φθάσουν τα 223,74 δισ. δολάρια παγκοσμίως και αντιπροσωπεύουν το 38,3% του συνόλου των πληρωμένων μέσων προβολής. Οι eMarketer εκτιμούν ότι οι διαφημιστικές δαπάνες των ψηφιακών μέσων θα παρουσιάσουν διψήφιο ρυθμό αύξησης έως το 2020.
Η αύξηση αυτή οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην ραγδαία ανάπτυξη των διαφημίσεων στα social media, καθώς τόσο οι πελάτες όσο και οι εταιρείες εξελίσσονται από κοινού προκειμένου να δημιουργήσουν ένα νέο περιβάλλον εξαιρετικά εστιασμένων και εξατομικευμένων αλληλεπιδράσεων. Για παράδειγμα, οι δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων στο Facebook (DPA) αποτελούν μία ταχέως αναπτυσσόμενη πηγή εσόδων για όλους τους κλάδους της βιομηχανίας.
Οι κριτικές, τα σχόλια και η προβολή συγκεκριμένων brands στα social media μπορούν να επηρεάσουν τις αγοραστικές συμπεριφορές σε σημείο που πλέον οι αγορές μέσω των social media να αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της διαδικασίας αγοράς. Η διαφημιστική εταιρεία Zenith Optimedia εκτιμά ότι η παγκόσμια διαφημιστική δαπάνη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα αποτελεί το 20% της συνολικής διαφήμισης στο διαδίκτυο το 2019, φθάνοντας τα 50 δισεκατομμύρια δολάρια.
Σε τι βαθμό, όμως, οι διαφημιζόμενοι και οι επαγγελματίες του Μάρκετινγκ θα πρέπει να επενδύσουν στα νέα αυτά κοινωνικά δίκτυα;
Το βασικό Ερώτημα
Η RTB House, λαμβάνοντας υπόψη τα αποτελέσματα που δείχνουν τον τεράστιο αντίκτυπο που έχουν τα νέα κανάλια social media, θέλησε να επανεξετάσει μία βασική ερώτηση: «Τι συντελεί στη δημιουργία μιας αποτελεσματικής ψηφιακής διαφημιστικής καμπάνιας ;»
Η εταιρεία retargeting ανέλυσε εκατοντάδες από τις διαφημιστικές καμπάνιες που διενεργεί για λογαριασμό πελατών της σε περισσότερες από 40 αγορές, για να συγκρίνει τις εκστρατείες που χρησιμοποιούν social και classic μοντέλα (π.χ. DPA, Instagram κλπ. + Classic) έναντι των εκστρατειών που χρησιμοποιούν μόνο ένα από αυτά τα δύο μοντέλα.
Social vs. Regular Retargeting
Η αναλογία των κλικ προς τον αριθμό των εμφανίσεων (εν συντομία CTR, ο αριθμός των χρηστών που έκαναν κλικ σε μία διαφήμιση προς τον συνολικό αριθμό των εμφανίσεων – impressions) ήταν πολύ μεγαλύτερος στο retargeting στα social media. Η ανάλυση έδειξε ότι τα δημιουργικά στα social media είχαν κατά 90% υψηλότερα CTRs από ότι τα banners που προβάλλονται στις ιστοσελίδες, με μέσο όρο 1,52% CTR για τα socials έναντι 0.80% % για τα websites.
Ωστόσο, το conversion rate (CR) για τις κλασικές δραστηριότητες ήταν κατά 42% υψηλότερο από ότι το social media retargeting, με μέσο όρο 6,06% CR για το κλασικό retargeting έναντι 4,26% για τα socials.
Καλύτερα μαζί
Ο Αλέξανδρος Ρήγας, CEO της Impruvo, Αποκλειστικός Αντιπρόσωπος της RTB House σχολιάζει ότι «το social targeting μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό όταν στοχεύει μόνο στην προσέλκυση του ενδιαφέροντος των ατόμων χωρίς να τους παρακινεί να ολοκληρώσουν κάποια ενέργεια. Οι διαφημίσεις στα social media εμφανίζονται στους χρήστες οργανικά, αποτελώντας μέρος της εμπειρίας περιήγησης και κάνοντας κλικ στο διαδίκτυο, γεγονός το οποίο αποφέρει υψηλότερα CTRs αλλά δεν εξασφαλίζει απαραίτητα ότι οι χρήστες θα προβούν σε κάποια αγορά. Τελικά, η παρότρυνση των ατόμων να εκτελέσουν μία ενέργεια, φαίνεται ότι ακόμα επικεντρώνεται στη δημιουργία τυπικών banner σε ένα website. H ανάλυση της RTB House έδειξε ότι το social και το regular retargeting προσφέρει δύο προσεγγίσεις στο στο έκαστο διαφημιστικό μήνυμα- σε συνδυασμό με μια κλασική καμπάνια RTB, η προβολή στα social media μπορεί να έχει μεγαλύτερη απήχηση, ενώ μια συνηθισμένη RTB καμπάνια μετατρέπει αυτή την προβολή σε ανάληψη δράσης.
Η έρευνα περιελάμβανε διαφημίσεις με banner που προβλήθηκαν από την RTB House τον Μάρτιο του 2017. Όλα τα δημιουργικά αξιοποίησαν Real-Time Bidding – μια τεχνολογία που επιτρέπει την αγορά και την πώληση μεμονωμένων προβολών σε πραγματικό χρόνο. Τα δεδομένα προέρχονται από ένα μηχανισμό για το εξατομικευμένο retargeting που χρησιμοποιεί η RTB House.
For more details please visit:https://emea.gr